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航天飞邻2014年营销总监销售培训会

发布时间:2014-04-21

4月19日-21日,无锡航天飞邻测控技术有限公司(以下简称“航天飞邻”)在北京举办了2014年度营销总监销售培训会。航天飞邻北京营销中心里群英荟萃。来自三大业务板块以及四大营销中心的销售精英20余人参与了此次培训。

此次培训旨在通过对公司各业务板块产品的深入剖析,详细阐述的同时,探索出具有各区域特色的营销模式。以便更好的规范营销策略,并为筹备建设公司各区域销售平台做准备。

培训会议由航天飞邻的市场总监兼智慧城市事业部总经理程万鑫主持,公司总经理邓新首先介绍了公司技术基础、各事业部的核心产品、营销模式以及目标市场。在对2014年全公司第一季度的营销情况进行总结介绍后,邓总进一步分析了公司当前面临的形势、机遇以及挑战,并且部署了2014年的工作任务和目标。在梳理公司整体情况后,来自智慧城市、智慧园区与智能家居三个事业部的总经理分别就本事业部的机构设置、产品特点、运作模式、销售策略等问题进行了分享与介绍。来自各区域的销售精英也根据自身的销售经验,结合具体项目案例和区域市场情况展开了广泛而深入的讨论。经过一天半的集体讨论与分组讨论的交流形式,大家对各事业部产品特色与营销模式都有了充分的认识,并对原有的销售策略进行了调整优化。

4月21日,在培训会最后一天,中国卫星高级副总裁,航天飞邻公司董事长王文涛莅临培训会现场,与参会人员进行互动交流。王董提出了飞邻的发展需要技术、市场两轮的不断驱动。在对技术不断持续创新的同时,也要关注企业品牌知名度的提升。作为身处互联网时代的飞邻人,思维方式的创新与转变对于企业的发展至关重要。如何通过资金与资源的整合,快速提高市场占有率是摆在飞邻人面前的重要课题。此外,王文涛董事长还介绍了飞邻母公司——中国卫星的基本情况,以及作为中国航天和国有企业在企业品牌与机制方面的优势。他表示,飞邻公司将通过薪酬激励、骨干员工持股、多元化引入合作伙伴投资等多种形式激励机制对员工以及企业经营发展进行鼓励。

在此次培训会中,航天飞邻还在北京、西安、广州、成都四地筹建了华北、西北、华南、西南四大营销中心,分属智慧城市事业部、智慧园区事业部管辖。四大营销中心的成立使得航天飞邻全国营销体系的响应速度进一步提升,业务布局进一步趋于合理。通过培训会的学习、沟通与讨论,四大营销中心负责人根据本区域市场具体情况与公司营销指标要求,分别与公司当场签订“三级经济体经营承诺书”。进一步夯实营销任务指标,为公司全年指标任务的完成明确了方向,增强了动力。

 

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